本月5日，2012年第43期《中國經(jīng)濟周刊》刊發(fā)了《十八大代表王常松：幸福松原的“查干湖”路徑》一文，對我市組建松糧集團、發(fā)展“查干湖”品牌進行了詳細的解讀，本報今日全文刊發(fā)，以饗讀者。　

　　讓五常大米、盤錦大米、北大荒大米等倍感壓力的是，查干湖大米的高調(diào)入市，或?qū)⒈l(fā)一場空前慘烈的市場競爭。與此同時，可以肯定的是，中糧、吉糧等壟斷米業(yè)的格局也因新組建的松原糧食集團（下稱“松糧集團”）而被打破。

　　如果把中國地圖比作一只公雞，那么處于公雞眼睛位置的吉林省松原市，其原產(chǎn)地品牌“查干湖”大米引發(fā)了一場糧食產(chǎn)業(yè)的重新“洗牌”，并啟動了中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化最深刻意義的變革。

　　帶有“政府推手”的明顯痕跡，松糧集團統(tǒng)籌“查干湖”品牌，在生產(chǎn)加工企業(yè)與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)戶間找到了契合之處，在滿足各方利益訴求中，實現(xiàn)了解決問題的初衷：通過“查干湖”的品牌價值，助推203萬農(nóng)民受益，實現(xiàn)“幸福松原”的城市戰(zhàn)略目標。

　　作為松原農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的推動者、十八大代表、松原市委書記王常松對《中國經(jīng)濟周刊》介紹說：“查干湖大米凸顯‘松原制造’；同時松糧集團找尋到實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、釋放農(nóng)村生產(chǎn)力的一條便利捷徑。”

　　“查干湖”品牌的振興計劃

　　查干湖，隸屬松原市，是中國十大淡水湖之一，在蒙古語中，意為白色圣潔的湖。查干湖因每年冬捕的胖頭魚能夠賣出每斤超百元的“天價”而聲名遠播。

　　一個產(chǎn)魚的查干湖，如何引得松原大米對其青睞有加呢？

　　松原市產(chǎn)糧優(yōu)勢得天獨厚：地處北緯45度的世界黃金糧食生產(chǎn)帶，以土壤肥沃、無污染、養(yǎng)生休眠期可達7個月的黑油土作為種植基礎(chǔ)，以優(yōu)良的松花江、嫩江水系進行澆灌，加上一年一熟147天的超長生長期、2900小時的充足日照、3100℃的高積溫及較大的晝夜溫差，這一切造就了松原大米的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)。

　　更具說服力的是，作為國家大型商品糧基地，松原市所轄四縣全部為全國產(chǎn)糧百強縣，該市每年800萬噸的糧食產(chǎn)能，相當于農(nóng)業(yè)大省吉林省全年糧食總量的四分之一。

　　好地產(chǎn)好米，然而，好米卻沒能賣出好價錢。

　　680多家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模參差不齊，240多個品牌既小且散、附加值低，“好米穿著破衣裳”，這是松原農(nóng)業(yè)發(fā)展的“軟肋”。

　　提高產(chǎn)能已不可能，唯一可做的文章是：“再造品牌”，并且要高附加值的品牌。于是，搭借“查干湖”名氣，松原大米品牌振興計劃呼之欲出。

　　在世界最肥沃的土地上生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的糧食，卻只能在整個價值鏈條上分得最微薄的收益，產(chǎn)品沒有知名度，只注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)，輕視流通環(huán)節(jié)，管產(chǎn)不管銷，沒有將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢……這一切讓新上任的吉林省松原市委書記王常松憂心忡忡，如果松原不盡快整合資源，糧食資源遲早要被人家拿走。

　　最令王常松難受的是，這一切從根本上掣肘著松原農(nóng)戶受益，農(nóng)業(yè)做不強，“幸福松原”的城市愿景根本無從談起。

　　他記得吉林省委書記孫政才說過，“如果把工業(yè)化和城鎮(zhèn)化看作是飛機的兩翼，那么農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化就是飛機的尾翼，尾翼不立，航向必偏。”要把農(nóng)業(yè)做強，必須走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是，必須依靠龍頭企業(yè)的帶動。一家一戶的分散經(jīng)營是行不通的，唯一可行的是整合松原的糧食資源，通過統(tǒng)一加工、包裝、營銷，形成一個拳頭，由統(tǒng)一的“查干湖”品牌運營，改變200多個品牌混戰(zhàn)的亂象。

　　松原市政府帶頭出資，2012年6月8日，松原糧食有限公司成立，作為松糧集團的母公司，經(jīng)營糧食及農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、購銷，主推“查干湖”牌系列農(nóng)產(chǎn)品商標。

　　“3毛錢”策略讓農(nóng)民增收1500萬

　　這可以讓松原糧食賣上好價錢，但如何讓松原290萬人口中的203萬農(nóng)民受益？

“我的名片有兩面，”松原市副市長孫治國的另一個頭銜是：松糧集團董事長，“政府如果不參與，推動就會很困難，前期工作很多，市里已經(jīng)有9個會議我都讓秘書長去代開了，不少人都以為副市長換人了。”

有好的思路，還需要有強執(zhí)行力的隊伍。由于孫治國熟知松原農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，他現(xiàn)在的“主業(yè)”已經(jīng)是“掛帥”松糧集團，帶領(lǐng)不到100人的隊伍，聯(lián)絡(luò)基地、溝通合作社和農(nóng)戶、定位產(chǎn)品、增加訂單、鋪開銷售終端……忙得不亦樂乎。

　　松糧集團的高明還在于善于“借力”：中石油吉林油田拿出華僑農(nóng)場和洮河農(nóng)場作為生產(chǎn)基地，并將其5000個加油網(wǎng)點作為產(chǎn)品展銷場地；格力集團在全國1萬個“格力店”實行“買空調(diào)贈送大米”，利用其密布的營銷網(wǎng)絡(luò)，速推“查干湖”品牌知名度……

　　同時，作為大股東的中石油吉林油田和格力集團分別以資產(chǎn)或資金入股，力捧松糧集團。最有誠意的格力集團甚至為松糧集團拿來第一筆訂單1000噸大米，“特供”其企業(yè)職工食堂及作為員工福利發(fā)放。

　　北京地鐵1000噸、中國高鐵700噸、修正藥業(yè)利用查干湖大米進行“團購”、需要長期供貨的合肥某單位“試探”性先拉走36噸……全國各地訂單紛至沓來。對于松糧集團的年盈利預(yù)期，孫治國相信，實現(xiàn)2000萬元完全沒問題。

　　好基地，產(chǎn)好糧。有了安全的食品，有了統(tǒng)一的“查干湖”品牌，推廣營銷相對容易很多。松糧集團“公司+合作社+農(nóng)戶”經(jīng)營模式真正的最大受益者是農(nóng)民，奧秘在于高于市場價格“3毛錢”的訂單價格。

　　這“3毛錢”是個什么樣的概念？松原市食品加工行業(yè)商會會長，剛“歸順”松原糧食集團的北顯米業(yè)掌門人張顯給《中國經(jīng)濟周刊》記者算了一筆賬，按每個農(nóng)民擁有1坰地（15畝）計算，每戶農(nóng)民可以年增收5000元左右，他麾下3000戶可增收1500萬元。

　　松原市前郭縣吉拉吐鄉(xiāng)錫伯屯村八社的呂洪對《中國經(jīng)濟周刊》記者說：“我今年種了3坰地，也就是45畝地，這里每斤的收購價格比市場價高3毛錢，按照年均畝產(chǎn)量計算，我可以多掙近兩萬元。”

　　“歸順”后的北顯米業(yè)，成為松糧集團下屬米業(yè)公司的一大股東。張顯在糧食行業(yè)摸爬滾打30年，從用火車皮“倒騰”糧食運至廣東、深圳開始，“北顯”品牌已進入400多家超市，在全國發(fā)展了200多個代理商，甚至還將產(chǎn)品出口到了國外。

　　“一是把品牌打響了，二是農(nóng)民富裕了，這是我最高興的事情。我現(xiàn)在57歲了，能做大到哪里去？我不愁吃、不愁穿，政府推動能真正做大，我就得奉獻！”張顯欣喜萬分，北顯米業(yè)包裝車間內(nèi)，新封箱的大米包裝袋上已有“查干湖”品牌標識，而“北顯米業(yè)”也還在售賣，只是將“查干湖”標識添加在“北顯米業(yè)”前面。

　　目光敏銳的張顯從1993年黑龍江省五常大米的“發(fā)家史”中看到了政府推手的力量。從糧食種植面積來說，北顯米業(yè)4.5萬千畝的基地和3000農(nóng)戶的種植面積已接近“天花板”，“攻城略地”幾乎沒有可能。唯有依靠政府協(xié)調(diào)，才能獲得更多可控的生產(chǎn)基地，這也是他加盟松原糧食集團最大的動因。

　　思路清晰而又明確，標準化生產(chǎn)、精品化加工、高端化包裝、市場化運作……這一切都令成立僅僅一年的松糧集團迅速成長壯大：直屬糧庫1個，參股糧企1個，合作經(jīng)營國營農(nóng)場5個，專業(yè)合作社26個，加盟企業(yè)26戶，公司自營糧食生產(chǎn)基地面積10萬畝，合作社糧食生產(chǎn)基地面積100萬畝。而且記者了解到，隨著松原市哈達山水利樞紐工程的竣工，松糧集團還將新增200萬畝生態(tài)良田。

　　打造三年內(nèi)上市的市場化途徑

　　“三年不上市，高管集體跳松花江！”10月18日，面對《中國經(jīng)濟周刊》記者，吉林省松原市副市長、松原糧食集團董事長孫治國擲地有聲。

　　據(jù)松糧集團提供的材料顯示，成立于2011年6月28日的松糧集團由松原市財政投資管理中心代表市政府行使控股股東職權(quán)，松原糧食有限公司作為松糧集團的母公司，由各縣區(qū)分別注入部分資金組成，占有一定比例股份，各縣區(qū)組建子公司。公司通過資金入股實現(xiàn)對合股企業(yè)的控股。同時吸收與公司經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)的農(nóng)民專業(yè)合作社入股。

　　“政府主導(dǎo)、市場運作、統(tǒng)一管理、農(nóng)民受益”，這是松糧集團的原則，但是這并不意味著政府會一直扮演松糧集團“大東家”角色，在完成公司上市后，政府會全身而退，而不會陷入另一尷尬：政企不分。

　　“松糧集團從成立的第一天起，就嚴格按照公司法運作，產(chǎn)權(quán)明晰，不走全民所有制企業(yè)的老路，第一大股東是政府，第二大股東是中石油、格力集團，民營企業(yè)和合作社也參與入股。雖然現(xiàn)在是政府在推動，但是這個企業(yè)成長起來后，政府絕對不會干涉它。”松原市委書記王常松向《中國經(jīng)濟周刊》記者介紹，“今年有4個目標，公司組建完、基地選擇好、標準確定好、利潤完成2000萬。”

　　今年9月，長春首家“查干湖”糧食直營店鳴鑼開賣；位于北京市北四環(huán)邊上的“查干湖”旗艦店開始裝修。在品牌建設(shè)方面，松糧集團將利用查干湖大米、扶余花生、長嶺粉條、乾安黃小米和扶余老醋等五大地理標志保護產(chǎn)品，打造“查干湖”系列品牌，用“查干湖”品牌整合小品牌、小企業(yè)。目前，“查干湖”系列有機、綠色產(chǎn)品已有12大系列360個單品。

　　吉林省金融工作辦公室主任高材林對于松原市依托組建松糧集團并上市的市場化途徑，進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的操作思路，表示了高度認可，并提供建議：進入上市輔導(dǎo)期的企業(yè)，吉林省已有400家，存量都上不完，松糧集團有“好思路”，還必須要“方法對頭”，盡量少走彎路，比如企業(yè)初始階段，財務(wù)制度就要健全等。“上市有相當?shù)碾y度”、“不一定首發(fā)IPO，借殼也可以。”高材林在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時說，“沒有農(nóng)民致富，就沒有城鎮(zhèn)化，更沒有工業(yè)化，我們必須通過市場化改革釋放農(nóng)村生產(chǎn)力。”

　　據(jù)悉，松糧集團已經(jīng)聘請券商設(shè)計糧食企業(yè)上市模式，從發(fā)展規(guī)模設(shè)計、從業(yè)人員標準、主營業(yè)務(wù)指標、公眾形象樹立等多個方面均按照上市公司的要求來運營，力爭三年內(nèi)上市。如果這一目標最終成功，松糧集團將成為松原市首家以農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)加工為主的上市公司。